Dozenten/Referenten (10)

Sehr geehrte Damen und Herren, in der Antike wurde das Fach Disziplin studiert. Disziplin war und ist die Grundvoraussetzung für jeglichen Erfolg. Und an dieser Fähigkeit fehlt es vielen im Verkauf. Und was noch schlimmer anmutet ist die Tatsache, dass sich viele Mitarbeiter einer Organisation nicht einmal zum Verkauf zählen. Erschwerend kommen hier noch oftmals die fehlende Abschlusssicherheit und das Nichterkennen von Abschlusssignalen hinzu. Die häufige Unfähigkeit von der Beraterrolle zur Abschlussrolle zu wechseln, rundet das Gesamtbild ab. Unsere heutige Wirtschaftssituation ist sehr komplex. Die Probleme im Verkauf, sind nicht durch eine einzige Antwort zu lösen. Aufgrund dieser Tatsache befasse ich mich seit mehr als 20 Jahren mit den natürlichen Prozessen und Verhaltenweisen im Verkauf (Verhandeln). Die zeitlosen Handlungsmuster unterliegen psychologischen Grundsätzen. Und um diese Prinzipien geht es mir. Dieses Wissen wird durch authentische und praxisbezogene Erkenntnisse / Beispiele erörtert und vermittelt. Das schafft neues Bewusstsein. Stärke für die Verhandlung und dem aktiven Verkauf. Es entstand ein Gesamtwerk von z. Z. 50 PPT – Präsentationen (Die Kunst des Erfolgreichen Verhandelns) Diese können sowohl als Verkaufsschulung, wie auch als Motivationsschulung dienen. Disziplin, Fleiß und konsequente Zielstrebigkeit sind die Erfolgsmodule der Zeit. Sicherlich wird auch Ihr Unternehmen von diesem Know how profitieren. Nehmen Sie diesbezüglich bitte Kontakt mit mir auf Ihr Norbert Wessels

Norbert Wessels
Am Brandenbusch 3, 45133 Essen
Tel.: 0201 - 84 72 861, Fax: 0201 - 84 72 963, E-Mail: n.wessels@cneweb.de

Jürgen Benecke geb. 1937 Hamburg Praktische Ausbildung als Maurer, Studium an der Bauschule Hamburg, Dipl.-Ing., seit 1964 als freischaffender Architekt in Hamburg tätig. 25 Jahre Schätzer der Hamburger Feuerkasse. Sachverständiger für die Ermittlung von Gebäude-und Grundstückswerten. Schadensgutachten für Gebäude. Mitglied des Grundstücks-Gutachterausschusses der Freien und Hansestadt Hamburg.

ML Fachinstitut für die Immobilienwirtschaft
Heckkoppel 2a, 22393 Hamburg
Tel.: 040-6012461, Fax: 040-601 4200, E-Mail: info@ml-fachinstitut.de

Dozentin/Referentin für den Bereich Immobilien und kaufmännisches Facility Management - bietet kompetente und gewinnbringende Schulungen, insbesondere für die Fachbereiche - "Vertragsmanagement" - "Abschluss von Gewerbemietverträgen" - "Erwerb und Veräusserung von Immobilien" - "Maklerrecht- und Maklergeschäft". Möglich sind nach Absprache z.B. firmeninterne Schulungen für Mitarbeiter bzw. Inhaber, Vorträge zu einzelnen Themen oder Seminare.

Eva Karcher Unternehmensberatung
Uhlandstr.16, Gernsbach
Tel.: 07224-2573, Fax: 07224-3566, E-Mail: e.karcher@t-online.de

Bankkauffrau,geb.1959 Dipl.-Volkswirtin, seit 1995 Fullservice-Management von Immobiolien und seit 1997 als Dozentin im Bereich Rechnungswesen und PC Buchführung tätig, u.a. für die MLFachseminare für die Immobilienwirtschaft in Hamburg.

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Heckkoppel 2a, 22393 Hamburg
Tel.: 040/601 24 61, Fax: 040/601 42 00, E-Mail: info@ml-fachseminare.de

Kaufmännische Ausbildung, Fachwirtin in der Wohnungs- und Grundstückswirtschaft, Immobilienwirtin (WAK). Seit 1973 in den Bereichen Hausverwaltung, Immobilienvermittlung, Makler, Marketing, Bauleitung und Dozentin in der Grundstücks- und Wohnungswirtschaft tätig. Fachautorin.

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Ausbildung zur Kauffrau in der Grundstücks- und Wohnungswirtschaft, Juristin, seit 1988 selbständige Hausverwaltungstätigkeit und seit 1990 Dozentin in der Wohnungswirtschaft mit den Schwerpunkten im Miet-und Wohnungseigentumsrecht.

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bietet bundesweit Schulungen rund um das Immobilien-Portfoliomanagement, Risikomanagement, Facility, Corporate und Public Real Estate Management. Der gelernte Bankkaufmann, Diplom-Volkswirt und Immobilienökonom lebt in Frankfurt am Main. Gemeinsam mit anderen Dozenten aus der Immobilienwirtschaft deckt er die gesamte Bandbreite ab, vom Kaufmann, -frau der Grundstücks- und Wohnungswirtschaft, dem "Fachwirt" und dem Facility Management Agent. Hinzu kommen hochspezialisierte Unternehmensschulungen in der Immobilien-, Bank- und Versicherungswirtschaft.

Schloßborner Str. 18, 60326 Frankfurt am Main
Tel.: 0160/6306899, , E-Mail: markus_gruenewald@gmx.de

Michael Lorscheidt Seminarleiter geb. 1948 Hamburg Kaufmännische Ausbildung, Immobilien- und Wohnungswirt (WAK), seit 28 Jahren in der Immobilienbranche tätig, u. a. als Grundstückssachverständiger, Rechtsbeistand für Immobilien- u. Mietrecht, Makler u. Hausverwalter. Langjähriger Fachreferent in der Immobilienwirtschaft und Fachautor, u. a. Praxishandbuch Mietrecht und Branchenbrief Iwh.

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Heckkoppel 2a, 22393 Hamburg
Tel.: 040/601 24 61, Fax: 040/601 42 00, E-Mail: info@ml-fachseminare.de

Michael Ohrt geb. 1949 Hamburg Kaufmännische Ausbildung , Studium der Institutionellen Kommunikation und Publizistik in Berlin; berufserfahren in Werbeagenturen als Kundenberater und Werbeleiter in Unternehmen. Lebt und arbeitet in Hamburg als freiberuflicher Konzeptioner, Texter und Dozent - mit einer besonderen Affinität zur Immobilienbranche(Fachautor).

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Kaumännische Ausbildung, Handelassistentin,15 Jahre Verkaufserfahrungim Innen-als auch Außendienst.Verkaufs-und Kommunikationstrainerin im Call Center und Dozentin im Bereich der Existenzgründung, sowie Fachreferentin in der Immobilienwirtschaft mit dem Schwerpunkt im Telefontraining und Telefonmarketing.

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